추가 구매를 유도하는 ‘매출 성장 도구’ 기능 설정법 🚀 | 1분 마케팅 레시피

2024. 09. 20

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🧢 지금 담으신 상품, 이 상품과 함께 구매하면 좋아요!
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온라인에서 쇼핑할 때 이런 문구, 한 번쯤 보신 적 있으시죠? 짧지만 강력한 이 문구들은 고객이 제품을 추가로 담거나, 더 비싼 상품으로 교체해 구매하게끔 만들 수 있는데요. 

이처럼 고객이 상품을 살펴볼 때 추가 구매를 유도하는 장치를 웹사이트에 적절히 배치하면, 고객 한 명당 구매 금액을 높일 수 있어 자연스럽게 매출이 상승하게 됩니다. 오픈 마켓에서는 이러한 기능을 자유롭게 설정하기 어려운 경우가 많지만, 자사몰을 운영한다면 쌓인 고객 데이터를 기반으로 서드파티 툴이나 자체 개발 등을 이용해 더욱 정교하고 유연하게 설정할 수 있죠.

아임웹에서는 클릭 몇 번이면 아주 간단하게, 추가 비용 없이 설정할 수 있다는 사실! 오늘은 아임웹 ‘매출 상승 도구’로 고객의 추가 구매를 유도하는 법을 1분 안에 알려드릴게요.


📌이런 분이라면 특히 주목해 주세요!

  • 온라인 쇼핑몰 매출을 높이고 싶은 분
  • 온라인 광고 외에 어떤 마케팅을 해야 할지 고민되는 분
  • 판매 상품이 많거나, 서로 연관된 상품이 많은 브랜드




시작에 앞서

  • ‘매출 상승 도구' 기능은 Pro 요금제 이상 사용 가능해요.
    • 타 호스팅/빌더 사에서 비슷한 서비스를 이용하려면 별도의 비용이 들지만, 아임웹에서는 추가 비용 없이 이용 가능합니다.
  • 현재는 (1)구매 상품 추천 (2)무료 배송 금액 안내 기능을 통해 추가 구매를 유도할 수 있으며, 앞으로 더 많은 기능이 추가될 예정이에요.


기능 설정법

  1. [아임웹 관리자 페이지 > 매출 상승 도구] 메뉴로 이동해 주세요.
  2. [구매 상품 추천], [무료 배송 금액 안내] 중 원하는 기능을 클릭하여 설정해 주세요.




1️⃣ 구매 상품 추천 

장바구니 페이지에서 다른 상품을 추천해 추가 구매를 유도하는 기능이에요.


  • 설정법
    1. ‘추천 영역 제목’을 장바구니 추가를 유도하는 문구로 입력해 주세요.
      • ex) 함께 구매하면 더욱 좋아요!, 지금 할인 중인 상품, 놓치지 마세요…
    2. 원하는 추천 방식을 선택 후, 우측 [실행] 버튼을 클릭해 주세요.
      (현재는 상품을 수동 선택해 보여주는 ‘상품 지정’ 방식만 가능하며, ‘연관 상품 자동 추천’ 방식은 추후 제공될 예정입니다.)


유의사항

  • 추천 영역은 기기에 따라 다른 위치에서 표시됩니다. (설정 페이지에서 확인 가능)
  • '상품 지정’ 방식의 경우, 모든 상품을 지정할 수 있지만 숨김·품절·구매 제한·고객이 이미 장바구니에 담은 상품은 추천되지 않아요.
  • 추천 가능한 상품이 5개 미만일 경우 추천 영역이 노출되지 않아요.




2️⃣ 무료 배송 금액 안내 

장바구니에 담긴 상품 금액이 무료 배송 기준보다 적은 경우, 무료 배송 적용까지 남은 금액을 안내하는 기능이에요.


  • 설정법
    1. [아임웹 관리자 페이지 > 쇼핑 > 배송설정] 에서 ‘배송 템플릿’의 무료 배송 조건을 추가해 주세요.
      (해당 기능은 ’조건부 무료 배송 템플릿’이 설정된 경우만 이용 가능
    2. 상품 추가하기’ 버튼 URL을 원하는 대로 설정 후, 우측 [실행] 버튼을 클릭해 주세요.
      • Tip) 할인 상품이 모여있는 페이지로 설정하면, 더 큰 매출 상승을 기대할 수 있어요.


유의사항

  • ‘무료 배송 금액 안내’ 창은 고객이 장바구니 페이지에서 '주문하기' 버튼을 클릭했을 때 최초 1회 팝업으로 안내됩니다.
  • 배송 템플릿을 여러 개 사용하는 경우, 차액이 가장 적은 금액 기준으로 안내됩니다.




다른 브랜드들은 이 기능을 어떻게 활용했을까요?


🔎 닥터피엘
[1]구매 상품 추천: 추천 상품을 Sale, Best 상품 위주로 설정했어요.

 

🔎 인테이크
[2]무료 배송 금액 안내: 버튼 URL 클릭 시 ‘1만 원 대 이하 추천 상품’이 모인 페이지로 이동되도록 설정했어요.





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레시피 사례로 소개한 닥터피엘, 인테이크는 아임웹과 함께 성장하는 브랜드입니다.


by 마케팅 소영