유독 휴일이 많아 주 4일제 체험판(!)이라고 불리는 5월이 다가왔습니다. 업계나 상품마다 다르겠지만, 일반적으로 이커머스의 경우 연휴에 결제 전환율이 떨어진다는 의견이 많아요. 하지만 시즈널 이슈를 잘 활용하는 브랜드에는 매출 성장의 기회이기도 합니다.

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벌써 5월이 코앞이라 연휴 대응 프로모션을 준비하긴 너무 늦었다고 생각했다면 주목해 주세요. 빠르게 시도해 볼 수 있는 5월 프로모션 팁을 소개할게요.

1. 가정의 달 핵심 키워드는 ‘선물’! 선물하기 기능을 적극 활용하세요.

5월은 어린이날, 어버이날, 스승의날 등의 기념일을 맞아 고마운 사람에게 마음을 전하기 위한 쇼핑이 증가해요. 이에 맞춰 커머스, 유통업계는 선물을 키워드로 하는 다양한 신상품과 프로모션을 준비하는데요. 기존 상품을 묶어 세트를 구성하거나, 감사 카드를 추가하거나, 간단한 선물용 패키지를 제공하는 등 약간의 변주만으로도 충분히 선물의 느낌을 낼 수 있습니다.

또한 ‘선물하기’ 기능을 적극적으로 이용해 보세요. 아임웹을 이용 중인 브랜드라면 별도 수수료 없이 자사몰 내 선물하기 기능을 바로 구현할 수 있는데요. 주소를 몰라도, 선물 받는 사람의 이름과 연락처를 입력하여 결제하면 바로 선물 메시지를 보낼 수 있어요.

🛒  관련 프로모션 사례

• 마담주 - 가정의달 선물 대첩
  • 레터링 및 감사 카드 서비스를 추가하고, 선물 세트 할인 쿠폰을 증정하고 있어요. 또한 선물하기 버튼을 추가하여 선물 활용도를 높였어요.

ⓒ 마담주

 

• 파파공방 - 가정의 달 행복 이벤트
  • 가정의달 메뉴를 별도로 만들어 선물하기 좋은 상품들을 모아두고, 기간 한정 무료 배송 혜택을 추가했어요. 또한 회원가입하면 받을 수 있는 쿠폰 적용가를 미리 노출하여 회원가입을 유도했어요.

ⓒ 파파공방

 

• 씨드키퍼 - 어린이날 스페셜 에디션 씨앗 키트
  • 기존에 판매하던 상품과 거의 유사하지만, 교육적 의미가 담긴 어린이날 스페셜 에디션을 출시했어요. 또한 선물하기 버튼을 추가하여 선물 활용도를 높였어요.

ⓒ 씨드키퍼

 

2. 여행, 야외 활동을 즐기는 계절을 고려하여 맞춤 상품을 제안해 보세요.

봄의 끝자락, 여름의 초입인 5월은 여행은 물론 활발한 야외 활동을 즐기기 가장 좋은 시즌이에요. 이런 타이밍을 고려해 우리 브랜드가 제안할 수 있는 상품들을 모아 빠르게 기획전을 만들어 보세요. 

야외 활동과 직접적인 연관이 없는 브랜드여도 괜찮아요. ‘나들이 갈 때 입기 좋은 옷’, ‘여행 가서 쓰면 더 좋은 아이템’ 등 기획전 컨셉에 시즌 이슈를 살짝 곁들일 수 있답니다.

🛒  관련 프로모션 사례

• 요헤미티 - 봄맞이 기획전
  • 운동할 때 수분과 에너지를 보충할 수 있는 제품+보틀을 세트로 구성하여 할인, 배송비 무료 혜택을 제공해요.

ⓒ 요헤미티

 

• 해브해드 - Get Bundle 기획전
  • 나들이 시즌에 잘 어울리는 셋업 코디를 세트 상품으로 구성하여 할인 혜택을 제공해요.

ⓒ 해브해드

 

3. 가족, 친구, 연인과 함께하는 참여형 이벤트를 진행해 보세요.

브랜드의 컨셉 또는 강점을 살려서 가족, 친구, 연인과 함께 즐거운 시간을 보낼 수 있는 온라인/오프라인 이벤트를 열어보세요. 잠재 고객 또는 기존 고객의 관심을 유도할 수 있고, 프로모션과 연결된다면 매출도 일으킬 수 있어요. 더불어 우리 브랜드의 가치관이나 방향성을 알릴 수 있는 좋은 브랜드 마케팅이 되기도 해요.

🛒  관련 프로모션 사례

• 노플라스틱선데이 - 어린이날 기념 플라스틱 사출 워크숍
  • 노플라스틱선데이는 직접 업사이클링 제품을 만들어보는 체험 워크숍을 통해 고객의 관심을 유도하고, 브랜드 가치를 전달해요.

ⓒ 노플라스틱선데이

 

• 배달의민족 - 장보기 오픈런
  • 배달의민족은 가족, 친구와 함께 참여하기 좋은 장보기 컨셉 마라톤을 진행합니다. 배민 B마트 서비스를 더 많은 사람에게 알리기 위한 목적의 브랜드 캠페인인데요. 스몰 브랜드가 이렇게 대규모 행사를 여는 건 어렵겠지만, 달리기와 장보기를 결합한 흥미로운 아이디어를 참고해보면 좋을 것 같아요.

ⓒ 배달의민족

 

프로모션의 효과를 극대화하기 위해서는 할인보다 그 할인의 ‘명분’이 중요합니다. 날씨, 연휴와 같은 시즈널 이슈가 바로 그 명분이 될 수 있고요. 오늘 알려드린 팁과 사례들을 참고하여, 아임웹의 모든 브랜드가 5월 연휴 기간의 매출을 성공적으로 높일 수 있길 바랄게요. 🚀

by 마케팅 다운