사업계획서의 '사' 자도 모른다면?

나만의 브랜드를 꿈꿨던 분이라면 누구나 사업 아이디어를 생각하고 ‘될 것 같은데?’라고 생각한 경험이 다들 있으실 겁니다. 하지만 막상 아이디어를 구체화하다 보면 막히는 경우가 많죠. 그 이유는 사업의 목적과 수익 구조 등 구체적인 계획 등을 깊게 고민해 보지 않았기 때문인데요. 그럴 때 필요한 게 바로 사업계획서입니다. 사업계획서를 작성하다 보면 실현 가능성을 자연스럽게 알 수 있거든요!

이번 글에서는 사업계획서가 막연하고 생소하게 느껴질 여러분들을 위해 사업계획서가 필요한 상황과 함께 창업 단계별 사업계획서의 차이점 및 작성 포인트를 알려드리고자 합니다.

사업계획서는 언제, 왜 필요한가요?

사업계획서는 사업 아이디어와 목표를 수립하고, 이를 달성하기 위해 생산‧판매, 수익구조, 시장 현황, 재무, 마케팅 등을 어떻게 할 것인지 체계적으로 정리한 문서입니다. 이 문서 하나로 사업의 수익성과 성장 가능성을 평가할 수 있죠. 보통 사업 자본금 확보를 위해 정부 지원사업을 신청할 때, 투자자나 금융기관에 자금 지원을 요청할 때 활용되는 필수 제출 서류입니다.

사업계획서에 필요한 항목을 고민하고 채워나가다 보면 자연스럽게 사업의 지속가능성을 판단하고, 시장과 경쟁 상황에 대한 이해 또한 높일 수 있게 되는데요. 현실적인 재무 계획까지 구체적으로 세울 수 있어 당장 수익을 내기 힘든 초기 창업자의 사업 성공률을 높여줍니다.

창업 단계별 사업 계획서 3, 집중 포인트는?

1. 창업 예비 단계

• 보통 누가 작성하나요?
  • 예비창업자, 사업 아이템을 준비 중인 초기창업기업
    
    
• 어떤 상황에 작성하면 좋나요?
  • 사업 아이디어를 명확하게 정립하고, 사업 진행 시 중점적으로 고려해야 할 점 등을 파악하고자 할 때
  • 사업의 세부 사항을 검토하고 사업 운영에 필요한 자원 및 전략을 계획하고 싶을 때
  • 예비 창업자 대상 정부지원사업을 신청하고 싶을 때 (ex. 예비창업패키지, 생애최초청년창업 등)
    
    
• 사업계획서 작성 시 집중해야 하는 부분은 무엇인가요?
  • 창업 초기 단계의 작성 포인트는 명확한 산출물입니다. 사업 아이템을 실현하기 위한 기획, 개발, 마케팅, 인력 고용 등의 계획을 구체적으로, 현실적인 내용으로 작성해 주세요. 산출물을 보여주는 것도 중요하지만, 제작된 산출물을 어떤 방식으로 판매해 매출을 만들어 낼 것인지도 꼭 함께 작성해 주세요.
  • 사업 아이템의 가능성을 보여주는 정량적 지표, 전문가‧고객 인터뷰 또는 사업 아이템을 구현한 샘플 등을 함께 추가해 주면 더욱 좋습니다.
  • 예비창업 패키지 신청 시창업패키지를 통해 달성하고자 하는 목표 또한 구체적으로 작성해 주세요.
    • 함께 보면 좋은 콘텐츠: 전 예창패 평가위원이 알려주는 사업계획서 합격 노하우

2. 창업 초기 단계

• 보통 누가 작성하나요?
  • 사업 아이템을 구현한 경험이 있거나, 구현할 준비를 마친 3년 이하의 초기창업자
    
    
• 어떤 상황에 작성하면 좋나요?
  • 매출을 만들고 성장시킬 수 있음을 내/외부에 증명하고 싶을 때
  • 초기 창업자 대상 정부지원사업을 신청하고 싶을 때 (ex. 초기창업패키지, 청년창업사관학교 등)
    
    
• 사업계획서 작성 시 집중해야 하는 부분은 무엇인가요?
  • 창업 초기 단계의 작성 포인트는 매출입니다. 매출을 어떻게 만들어내고 성장시킬 것인지, 어떤 목표와 비전을 가지고 있는지, 어떤 역량을 보유하고 있는지, 시장 진입 후 다음 단계를 위한 계획은 무엇인지 등을 현실적이고 구체적인 내용으로 작성해 주세요.
    
    
• 예비 창업 단계에서 작성하는 사업계획서와 다른 점은 무엇인가요?
  • 사업화를 통한 명확한 목표와 산출물, 구체적이고 현실적인 계획을 강조하는 창업 예비 단계의 사업계획서와 다르게, 창업 초기 단계의 사업계획서는 사업화의 결과인 ‘매출’은 어떻게 만들어낼 수 있는지를 강조해야 합니다.

3. 창업 도약 단계

• 보통 누가 작성하나요?
  • 비즈니스 모델 및 사업 아이템 고도화가 필요한 3~7년 이내의 창업기업
    
    
• 어떤 상황에 작성하면 좋나요?
  • 사업 아이템 개선‧고도화, 신규판로개척, 글로벌 진출 등을 통해 기업을 성장시키고 싶을 때
  • 기업의 성장 정체 요인을 파악하고, 앞으로의 사업 방향성을 정리하고 싶을 때
  • 3~7년 이내 기업 대상의 정부지원사업을 신청하고 싶을 때 (창업도약패키지, 글로벌엑셀러레이팅 등)
    
    
• 사업계획서 작성 시 집중해야 하는 부분은 무엇인가요?
  • 창업 도약 단계의 작성 포인트는 스케일업(Scale-up)*입니다. 스케일업을 왜 해야 하는지, 스케일업을 위해 어떤 과제를 해결해야 하는지, 어떻게 개선‧고도화할 것인지 구체적인 계획, 일정 등을 중점적으로 작성해 주세요.
  • 기존 사업에서 어떤 성과와 경쟁력이 있었는지 구체적으로 작성해 주시면 더욱 좋습니다.
  • 협업 기업‧기관에 제출하는 경우 해당 기업‧기관과 어떤 시너지를 낼 것인지 협업 계획을 구체적으로 작성해 주세요.
    
    
• 초기 창업 단계에서 작성하는 사업계획서와 다른 점은 무엇인가요?
  • 매출을 만들어내는 구체적인 방법과 계획을 강조하는 창업 초기 단계의 사업계획서와 다르게, 창업 도약 단계의 사업계획서는 제품‧서비스의 고도화의 필요성(근거)과 구체적인 계획을 강조해야 합니다.

*스케일업(Scale-up): 제품ˑ서비스 성능 고도화, 기업 규모 확대 등 시장에서 경쟁력을 유지하며 비즈니스 모델을 확장해 가는 것

사업계획서에 대해 알았다면, 이제 작성할 시간!

작성하는 건 어렵지만, 자신의 사업 아이디어를 정리하고 브랜드를 시작하는 데에 금전적으로 큰 도움을 받게 해주는 사업계획서! 만약 사업계획서 작성을 계획 중이거나 현재 진행하고 있다면? 전 예창패 평가위원이 알려주는 사업계획서 합격 노하우를 지금 확인해 보세요!

※ 이 글은 K-startup에서 진행하는 2024년도 창업지원사업의 내용을 바탕으로 작성되었습니다. (2024년 2월 작성)