2023년 새해를 맞이하며 올해는 기필코 사이드잡이나 나만의 파이프라인을 만들어야겠다는 계획을 세우신 분들 많으실 텐데요. 그래서 준비한 1월 밋업에서는 나의 노하우로 수익을 창출할 수 있는 ‘지식창업’에 대해 알아보았어요. 삶일운동 연기우 대표님께서 월 200 회사원에서 억대 연봉 프리워커가 될 수 있었던 영업 기밀 10가지를 아낌없이 알려주셨답니다😄 어디서도 알기 어려운 지식창업 영업 기밀 10가지에 대해 알아보러 가볼까요?

🧑🏻‍💻 연사 소개

연기우 | (주)삶일운동 지식창업 프리워커

1인 브랜드의 경제적 독립을 돕는 삶과 일의 브랜딩, 삶일운동 연기우입니다. 사업가 디자이너 커뮤니티 부자이너스, 1인 지식창업 커뮤니티 앎거래소를 운영하고 있습니다. 아임웹 리셀러 사업교육을 비롯하여 1인 브랜드의 브랜딩, 마케팅 교육을 진행하고 있습니다.

1. 배우기 써먹기 버티기

‘배우기, 써먹기, 버티기’의 과정을 잘 기억해두면, 누구나 쉽게 지식창업을 시작할 수 있어요.

☑️배우기 : 수많은 지식들 중에 나한테 맞고, 내가 꾸준히 쌓을 수 있는 지식이 무엇인지 찾아보세요

☑️써먹기 : 쌓은 지식을 지속적으로 글로 정리하고, 이 콘텐츠를 다른 사람들에게 공유하고 피드백을 받아보며 개선해야 해요.

☑️버티기 : 내가 나아가고 있는 방향에 대한 확신이 서지 않는다면, 성공 스토리와 레퍼런스를 찾아보며 스스로 동기부여를 하는 것이 중요합니다.

2. 돕기 벌기 주기

기성세대의 사업은 돈을 벌기 위해 제품부터 만들었지만, 리스크를 최소화하기 위해서는 사람을 모으는 마케팅을 우선적으로 실행하고, 모인 사람들에게 콘텐츠를 공유하며 판매 가능성을 확인한 뒤에 판매를 시작해야 해요.

☑️돕기 : 사람들에게 도움이 될 수 있는 콘텐츠를 만들고, 이 도움을 필요로 하는 사람들을 모아보세요.

☑️벌기 : 모인 사람들로부터 설득력, 공감, 신뢰를 형성하며 소통을 통해 어떤 제품이 잘 팔릴 수 있는지에 대해 파악할 수 있습니다.

☑️주기 : 콘텐츠의 가격이 10,000원이라면 내가 제공하는 콘텐츠의 퀄리티와 값어치는 훨씬 높아야 해요.

3. 수익이 만들어지는 공식

수익이 만들어지는 공식은 ‘노출 x 전환 x 단가’입니다. 이 공식에서 한가지라도 0의 값을 가진다면 총수익은 0원이 되기 때문에 밸런스 조절은 필수! 매출을 극대화하고 싶다면 세 가지중 어떤 것을 극대화할 수 있을 것인지 고민하고 전략을 세워야 해요.

☑️노출 : 사람들이 얼마나 나를 인지하게 되는가를 뜻하는 ‘트래픽’은 사업을 하면서 꾸준히 모아야 할 자원입니다. 노출을 늘리고 싶다면 광고를 집행하고, 많은 시간을 들여 콘텐츠를 제작해보세요.

☑️전환 : 노출을 통해 유입된 사람들 중 얼마나 많은 사람들이 구매자가 되는가를 ‘전환’이라고 합니다. 사람들의 본성을 자극하고, 이 상품을 갖고 싶게 만드는 것이 중요해요. 이제 더 이상 사람들은 필요한 것을 구매하는 것이 아니라, 갖고 싶은 것을 구매하기 때문이죠.

☑️단가 : 고가 시장으로 진출하여 시간적 여유를 벌어야 해요.

4. 내 지식 고가로 만드는 6대 요소

☑️브랜딩 : 인지도와 신뢰를 쌓고, 성과를 인증할 수 있는 자료를 통해 신뢰를 주어야 해요. 사람들이 공감할 수 있는 메시지를 전달하고, 이를 해결해줄 수 있다는 메시지를 전달하면 상품을 비싸게 팔 수 있는 힘을 갖게 됩니다.

☑️관여도 : 비싼 상품을 만들고 싶다면 1:1 상담과 같이 내가 상품에 관여하는 농도를 짙게 만들어야 해요.

☑️제공량 : 횟수, 기간, 판매 유형에 따라 내 지식을 고가로 판매할 수 있어요. 장기간 판매 상품, 묶음 상품으로 판매하거나 횟수를 늘리는 방식들을 활용해보세요.

☑️심각성 : 대상이 가지고 있는 문제가 얼마나 심각하고 간절한지에 따라 고가로 판매할 수 있어요.

☑️가치성 : 내가 판매하려고 하는 지식이 실질적으로 돈을 벌 수 있는지, 정신적이고 심리적인 가치를 전달할 수 있는지 고려해보세요.

☑️희소성 : 희소성을 가지기 위해서는 콘텐츠를 판매하는 과정에서 어떤 스토리와 과정이 있었고, 이 상품을 통해 어떤 가치를 만드려고 하는지 알려야해요. ‘나’라는 사람의 고유한 속성을 콘텐츠에 얼마나 담는지에 따라 상품의 가격이 달라집니다.

5. 주머니 속 지식이 돈이 되는 법

내가 이미 가지고 있는 지식을 돈으로 만들기 위해서는 ‘채집, 손질, 시식, 판매’의 과정을 거쳐야 합니다.

☑️채집 : 이미 가지고 있는 재료도 좋지만, 보강을 하는 것이 중요해요. 내가 관심 있는 분야의 지식을 관련 독서, 유튜브 영상, 전자책을 통해 채집해보세요.

☑️손질 : 경험과 지식을 정리하고 하나의 주제를 뽑아보세요. 내가 경험했던 상황에 처해있는 사람들에게 알려줄 수 있는 부분을 우선적으로 생각해보면 좋습니다.

☑️시식 : 무료로 콘텐츠를 공유하고 사람들의 피드백을 받으며 콘텐츠를 개선해보세요.

☑️판매 : 플랫폼, SNS, 웹사이트를 통해 콘텐츠를 홍보하고 판매를 시작해보세요.

6. ‘세일즈 퍼널’ 설계

홈페이지로 세일즈 퍼널을 잘 설계해두면, 자동 자판기처럼 판매를 효율적으로 할 수 있어요. 홈페이지를 통해 무료 콘텐츠를 제공하며 사람들의 정보를 수집하고, 유료 상품 구매 페이지를 연결하는 등의 과정을 설계해보세요.

💡Tip. 아임웹으로 홈페이지를 제작한 후 입력폼 위젯의 구성요소를 ‘파일 업로드’로 설정하면, 방문자가 콘텐츠를 쉽게 다운로드 받을 수 있도록 설정할 수 있습니다.

7. 건당 100만 원 이상 받는 상품 만들기

고가의 상품을 만들 수 있는 방법 중 하나는 바로 ‘홈페이지 제작’입니다. 아임웹으로 홈페이지를 제작하여 판매하는 ‘리셀러’에 도전해보세요. 현재 내 본업을 처음 준비하는 사람을 돕는 1:1 상담을 진행해도 좋습니다. 실무적인 정보도 누군가에는 절실한 정보이기 때문에 충분히 판매가 이뤄질 수 있죠. 무료 상담부터 시작하여 실질적으로 도움이 필요한 부분이 무엇인지 파악하고 이를 상품에 적용해보세요.

8. 주제를 잘 팔 수 있는 능력 기르기

밥벌이, 영업기밀, 돈 버는 법, 절실한 문제, 희귀한 주제, 검증된 주제 등 인기가 많은 키워드의 주제들은 많습니다. 하지만 무엇보다 중요한 것은 주제를 잘 판매하는 ‘나’가 되는것이 중요합니다.

9. 공감수집하여 브랜드의 진로 고민 해결하기

공감수집이란 성공한 사람들, 내가 되고 싶은 사람들, 부러운 사람들의 레퍼런스를 최대한 많이 찾아보는 것을 말합니다. 이 레퍼런스들 중에서 나와 결이 맞는 레퍼런스를 참고해보세요. 나와 같은 고민을 가지고 있던 사람이 어떤 방법을 통해 성공했는지에 대해 알아보고, 이 방법을 실제로 적용해보는 것이 좋아요. 탐색하고, 학습하고 실행하며, 읽기와 쓰기를 반복해야 합니다.

10. 실행을 만드는 3가지 필수 요소

누구나 한 번쯤은 위기를 겪게 됩니다. 이 위기를 계기라고 생각하고 실행해보세요. 내가 지금 고민하고 있는 어려움은 누군가도 겪어보았을 것이고, 해결까지 했을 거예요. 이 방법을 찾고 적용하면 위기를 해결하는 데에 큰 도움이 됩니다.

인사이트 클립

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💌 강연을 마무리하며 from.아임웹

연기우 대표님과 함께한 1월 밋업은 “정말 내가 가진 노하우와 지식으로 창업을 할 수 있을까?”라는 막연함이 확신으로 변화하는 시간이었어요. 평소 내가 관심이 있던 분야가 있다면 올해는 꼭 ‘지식 창업’에 도전해보세요. 아임웹 고객님들께만 몰래 알려드린 영업 기밀 10가지를 기억하고, 적용하면 언젠가는 나도 누군가가 찾는 성공 사례가 될 수 있지 않을까요?

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by 마케팅 유진